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世界各國采購習(xí)慣
世界各國的習(xí)俗與文化都大不相同，每個(gè)文化都有他們的禁忌，也許在各國飲食和禮儀上大家都略有了解，在走出國門旅游的時(shí)候會格外注意。那么，各國采購習(xí)慣你了解嗎？
亞洲
目前，亞洲除日本外，大多數(shù)國家為發(fā)展中國家。農(nóng)業(yè)在亞洲各國中占重要地位。絕大多數(shù)國家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，采礦業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)較先進(jìn)，重工業(yè)正在發(fā)展。
日本
交易習(xí)慣：內(nèi)向慎重，講究禮儀和人際關(guān)系，自信有耐心，團(tuán)隊(duì)精神突出，準(zhǔn)備充分，計(jì)劃性強(qiáng)，注重長遠(yuǎn)利益。忍耐堅(jiān)毅，有時(shí)態(tài)度曖昧圓滑，談判中慣用“車輪戰(zhàn)術(shù)”和“沉默破堅(jiān)冰”的方法。
韓國
交易習(xí)慣：韓國人比較講究禮儀，善于談判，條理分明，邏輯性強(qiáng)，而且理解和反應(yīng)能力很強(qiáng)，重視制造氣氛，其商人一般不茍言笑，態(tài)度莊重甚至有些凝重，我們的供應(yīng)商應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，調(diào)整心態(tài)，不要被對方的氣勢壓倒。
印度/巴基斯坦
比較看重價(jià)格，且買家兩極分化嚴(yán)重：要么出價(jià)高，但要求zui好的產(chǎn)品；要么出價(jià)很低，對質(zhì)量沒什么要求； 注意鑒別賣家真?zhèn)?，建議要求買家現(xiàn)金交易。
沙特/阿聯(lián)酋/土耳其等國
習(xí)慣通過代理商間接交易，直接交易表現(xiàn)冷淡；對產(chǎn)品要求相對不是很高，比較重視顏色，偏好深色物品。利潤小，量不大，但訂單固定； 買家較誠信，但供應(yīng)商要特別小心代理商，避免被對方采取各種形式壓價(jià)； 應(yīng)注意遵循一諾千金的原則，保持良好的態(tài)度，別太在幾件樣品或樣品郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。
俄羅斯
俄國人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時(shí)出貨，很少開LC，但要尋求搭線不易，只能透過Show展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主， 英語 溝通很少，較難溝通，一般都會找翻譯協(xié)助。
歐洲普遍特點(diǎn)為多種款式，但采購量較少；很注重產(chǎn)品風(fēng)格、款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和材質(zhì)，要求環(huán)保；較為分散，大多為個(gè)人品牌，但忠誠度高；對工廠的研發(fā)能力很注重，對款式要求很高，一般都有自己的設(shè)計(jì)師；有品牌經(jīng)驗(yàn)要求；付款方式比較靈活； 不看重驗(yàn)廠，注重認(rèn)證(環(huán)保認(rèn)證、質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證等)，注重工廠的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)能力等，大部分要求供應(yīng)商做OEM/ODM。
英國
很多中國供應(yīng)商經(jīng)常在交易會上遇到一些英國買家，交換名片發(fā)現(xiàn)上面赫然寫著地址是“倫敦唐寧街XX號”，買家住在大城市市中心，但一看這英國人，并不是個(gè)純種的盎格魯撒克遜白人，而是個(gè)非洲裔或亞裔的黑人，一交談會發(fā)現(xiàn)對方也不是什么大采購商，于是很失望。其實(shí)英國是個(gè)多民族的國家，很多英國純種白人大買家并不是都住在城市里，因?yàn)橐恍┯兄凭脷v史傳統(tǒng)的家族企業(yè)（如制鞋業(yè)、皮革業(yè)等）性質(zhì)的英國商人很可能是住在一些莊園、村莊，甚至是古堡里面，所以他們的住址一般都是諸如“切斯特菲爾德”、“謝菲爾德”等以“菲爾德（field）”為后綴的地方。所以這一點(diǎn)需要格外注意，住在鄉(xiāng)村莊園里面的英國商人很有可能是大買家。
德國
德國人的談判風(fēng)格審慎穩(wěn)重，讓步的幅度一般在20%以內(nèi)；與德國商人談判時(shí)應(yīng)注重稱呼和送禮，以及將談判準(zhǔn)備工作做足，注意談判人選及技巧。而且供應(yīng)商一定要注意提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)在談判桌上注意表現(xiàn)要果斷，不要總是拖泥帶水，在交貨的整個(gè)流程中一定要注意細(xì)節(jié)，對貨物的情況隨時(shí)跟蹤并及時(shí)反饋給買家。
法國
法國商人對商品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，條件比較苛刻，同時(shí)他們也十分重視商品的美感，要求包裝精美。法國人從來就認(rèn)為法國是精品商品的世界潮流領(lǐng)導(dǎo)者。因此，他們在穿戴上都極為講究。在他們看來，衣著可以代表一個(gè)人的修養(yǎng)與身份。所以在談判時(shí)，穩(wěn)重考究的著裝會帶來好的效果。
葡萄牙
港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。
西班牙
交易方式： 以信用證繳付貨款，賒數(shù)期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。
訂單量： 每次約訂200至1000 多件
注意事項(xiàng)： 該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。
丹麥
交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國外出口商做第 1 筆生意時(shí)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現(xiàn)和30-90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單）
關(guān)稅方面：丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予zui惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。
希臘
買家誠實(shí)但效率低，不追求時(shí)髦，喜歡浪費(fèi)時(shí)間（希臘人有種信念：有時(shí)間浪費(fèi)的才是富人，所以他們寧愿在愛琴海邊曬太陽，也不愿意忙里忙外去掙錢。）
非洲的交易習(xí)慣通常是看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。他們訂單定量小，品種多要貨急。在非洲，實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，在實(shí)際操作中增加了我方費(fèi)用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開展。
摩洛哥
交易習(xí)慣： 采取低報(bào)貨值、差價(jià)現(xiàn)金支付。
南非
交易習(xí)慣： 信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣"先消費(fèi)后付款"
北美
北美的交易習(xí)慣通常是商人以猶太人為主，多為批發(fā)業(yè)務(wù)，一般采購量都比較大，價(jià)格要非常有競爭力，但利潤低； 忠誠度不高，很現(xiàn)實(shí)，只要他找到價(jià)格更低的，就會和另外的供應(yīng)商合作； 注重驗(yàn)廠，注重人權(quán)(如工廠是否使用童工等)； 通常用L/C 60天付款。他們重視效率，珍惜時(shí)間，追求現(xiàn)實(shí)利益，重視宣傳和外觀形象。談判風(fēng)格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是對待具體業(yè)務(wù)，合同會非常謹(jǐn)慎。
美國談判人員重視效率，喜歡速戰(zhàn)速決， 談判或報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該注意以整體對整體，報(bào)價(jià)時(shí)提供整套方案，考慮全盤； 加拿大人大多性格保守，不喜歡價(jià)格上下波動，喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打。
南美
南美的交易習(xí)慣通常是量大價(jià)低、便宜就好，對質(zhì)量要求不高； 沒有配額要求，但有高額的關(guān)稅，許多客戶從第三國做CO； 墨西哥很少有銀行可以開信用證，建議要求買家付現(xiàn)金(T/T)。買家們通常固執(zhí)、個(gè)人至上、閑散享樂、重感情；時(shí)間概念也較淡薄，假期眾多；商談時(shí)要表現(xiàn)得善解人意。同時(shí)不少南美買家缺乏國際貿(mào)易知識，甚至對信用證付款的觀念極為淡薄。且合同履約率不高，反復(fù)修改，常常不能如期付款。尊重風(fēng)俗習(xí)慣信仰，避免談判中涉及政治問題； 由于各國對出口和外匯管制有不同政策，故要認(rèn)真調(diào)查研究，合同條款寫清楚，以免發(fā)生事后糾紛；由于當(dāng)?shù)卣植环€(wěn)，國內(nèi)金融政策易變，所以和南美客戶做生意用L/C時(shí)，要特別謹(jǐn)慎，同時(shí)，學(xué)會運(yùn)用“本地化”策略，注重發(fā)揮商會、商贊處的作用。
世界各國采購習(xí)慣http://www.hybridbeedesign.com/news.asp?id=1507
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